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80%创业公司都死在这点:创始人把公司当成个人秀场

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大喇叭 发表于 2019-5-15 15:09:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
大喇叭
2019-5-15 15:09:56 29 20 看全部

  
  作者 |  S叔
  来源 |  Spenser(ID:spenserandhk)
  放假这几天,也是这段时间我一直在思考的一个问题是:什么是一家公司的核心竞争力?
  因为我在香港有海外理财业务,比如香港保险,所以我会关心香港保险经纪行的情况。
  在香港,每年会开张几百上千家保险经纪公司,但同时,也有成批的经纪行倒闭;
  过去6年,可以说是香港保险的黄金时代,我身边有好几个有财力的朋友,都开了自己的保险经纪公司,觉得可以利用这个风口大干一票。
  但是,几年过去了,他们开的公司几乎都倒闭了,或者赚不了什么钱。
  为什么会这样?
  他们也会谈判,在各个保险公司谈出来的佣金点,在市场上很有竞争力,所以有很多渠道愿意和他们合作;
  他们也有资本,能花钱租最好的写字楼,打造很好的工作环境,也能招来素质不错的员工;
  但为什么依然会失败?
  这是我这篇文章要讲的内容,关键是组织管理能力。
  在香港,我见到的那些优秀的经纪公司,不一定是佣金最高的,但一定有不错的组织管理能力。
  
创业公司的窘境:
80%的创业公司,都活不过三年

  创业公司,开场一般都很顺,有了风口才会创业,特别是开始两年,因为创始人特别厉害,往往都能招到几个人,能赚到不少钱。
  但没多少时间,就会面临这样一个窘境:钱越来越难挣,业务拓展不下去,没几年就开不下去了。
  这种公司,本质上不叫创业公司,我把它们称之为创始人公司。
  创始人公司的特点是,看上去他们是一个公司,其实只是一个人,所有业务全靠创始人的能力,其他几个人只是助手角色。
  这类创始人公司,有三个问题:
  第一,公司规模一直做不大,一直处于小作坊,或者明星工作室的规模。
  第二,公司业务结构单一,业务范围只取决于创始人的精力和时间。
  一个人的时间精力是有限的,哪怕再牛的人,效率再高,时间也只有一份,不可能同时扛好几个项目;
  所以只能做有限的业务,业务无法多元,自然公司规模也上不去。
  第三,公司风险很高,很容易倒闭。
  人的风险是很高的,创始人也是人,你无法保证他们永远精力旺盛,永远决策正确;
  如果公司的支点很少,只靠一个人或几个人,那这些人的高风险,很容易会上升成公司的高风险。
  我敢说,现在很多所谓的小规模创业公司,80%都是创始人公司,所以为什么说,现在初创公司往往三年内会倒闭80%,就是这个道理。
  真正高风险的,不是创业公司,是创始人公司。
  那么问题来了,创始人公司迭代成真正创业公司的核心变量什么?
  我认为,是可复制化的公司组织管理能力。
  
组织管理能力
才是一个公司的核心竞争力

  什么是一家公司的竞争力?是那些可复制,可移植的东西。
  我自己作为几个公司的创始人,今年在公司内部极力推行沉淀公司业务的SOP机制,也就是把业务流程标准化。
  比如我们公司的核心员工,如果他想晋升为主管,想要负责更多的业务,必须要把自己的原有业务提炼,做出一套非常清晰的业务指导手册;
  为什么要做这个?因为核心员工的精力也是有限的,你想管更多的业务,很好呀,但你原来的业务也得有人管呀,你得能让招来的新员工,在最短的时间里,从小白变成高手;
  如果这个核心员工只是自己厉害,而不把他的能力沉淀为公司资产,那他永远只是核心员工,不具备晋升资格。
  我现在要求我所有员工的办公文件,都一定要在线化和可网络协同化,储存一定要云端化。
  这样做有两个好处:
  第一个好处,能尽量规避单个员工、高管,甚至是创始人的个人风险。
  还是那句话,人的风险是公司最大的风险,很多公司倒闭,往往是一个核心高管的离职,导致公司资源的大量流失,如果他还是倒戈的,严重的话公司就开不下去了。
  那么,另一个问题,有一些顶级人才,他们的能力就是不可复制的,比如一个顶级销售,就算他详细写了业务SOP,下面人也学不来。
  这种人才该怎么办呢,很简单,成为合伙人,好的人才,要留在公司里。
  第二个好处,就是把个人能力资产,成为公司能力资产。
  公司的硬实力,是办公室写字楼,办公桌椅,电脑,甚至是公司股权,品牌资源等;
  但一个公司真正看不见但决定性的软实力,是公司所沉淀出来的业务能力。
  我自己作为公司的创始人,现在做的最重要的事,就是招到合适的人,并且把我的能力,无条件地付出去培养他们,让他们再去培养下面的员工。
  只有这样,一个公司,才不是一个躯壳,而是一个有生命活力,有迭代能力,一个有组织的有机体。
  这家公司,才真正具备了长久的生命力。
  在我看来,一切不能自运营的公司,哪怕规模再大,已经上百号员工了,本质上也是小公司,而且极有可能存在崩盘的危险。
  相反,哪怕你现在只是一二十人的小公司,但是只要这套公司的制度做好了,麻雀虽小,五脏俱全,就可以一个又一个的开展新业务,能实现很快的规模化复制和扩张。
  也只有这样,这个公司,才是一个属于大家的公司,而不是一家属于创始人的公司。
  这也是我现在作为公司创始人,重点在思考和解决的事情。
  我可不想自己辛辛苦苦干了这么些年,最后发现还是干成一家小作坊。
  所以,如果你现在正在创业,你要问自己,你是一家创业公司,或者,还只是一家创始人公司而已。
  Spenser,往返香港和深圳的金融老司机,2017年他开办千万级写作课,帮助职场人挖掘个体价值,让很多人实现了年入百万。这篇文章是不是很有深度,如果你希望和他一样,实现自己职场的迅速提升,长按下方二维码,和我一起关注Spenser吧。
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丿永爱信惠丶 发表于 2019-5-15 15:10:01 | 显示全部楼层
丿永爱信惠丶
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824730529 发表于 2019-5-15 15:10:31 | 显示全部楼层
824730529
2019-5-15 15:10:31 看全部
谢谢您的分享!
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影子的琥珀 发表于 2019-5-15 15:11:10 | 显示全部楼层
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睡觉了也 发表于 2019-5-15 15:11:19 | 显示全部楼层
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路过,学习下
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hfx 发表于 2019-5-15 15:11:21 | 显示全部楼层
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您的QQ已经中了我安插的病毒,请不断向本人发信,否则本人一有闲暇立刻动手!
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xiatian197 发表于 2019-5-15 15:11:36 | 显示全部楼层
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2019-5-15 15:11:36 看全部
人生有风险,入世需谨慎。本回贴不暗示、鼓励、支持或映射读者作出生活方式、工作态度、婚姻交友、子女教育的积极或消极判断。未成年人请在监护人陪同下阅读本贴。无完全民事行为能力者,请立即关闭网页,并用20%高锰酸钾+75%乙醇对键盘、硬盘、电压插座、显示器、鼠标、cpu进行灌溉消毒。
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ruirui 发表于 2019-5-15 15:12:18 | 显示全部楼层
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本人过去、现在以及将来都不认识楼主,且自古以来与楼主无利益关系。本次回帖之所有内容(包括但不限于汉字、拼音、外文字母、单词、句子、图片、影像、录音,以及前述之各种任意组合等等)完全是复制粘贴,来源于国际互联网,本人并不明白其全部或部分之意思(包括但不限于对所复制粘贴之内容的识别、阅读、理解、分析、记忆等等)。
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童徐韵涵 发表于 2019-5-15 15:12:29 | 显示全部楼层
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你可以请代理服务器,如果请不起网络会为你分配一个。
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不是吧琪琪 发表于 2019-5-15 15:12:42 | 显示全部楼层
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都40多了,还有许多事不明白该问谁?外事问谷歌,内事问百度,房事问天涯!
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